06 мая 2008

Украинский юрист

З яких питань до Вас найчастіше звертаються компанії, що мають юридичні відділи?

В основному ці питання стосуються ведення складних судових справ, а також надання правових висновків зі складних господарських та фінансових схем. Деякі компанії, маючи великі юр відділи, все-таки звертаються до наших послуг, оскільки не бачать необхідності збільшувати штат своїх юристів, або не можуть це зробити з огляду на неможливість знайти необхідного спеціаліста. Проглянувши статистичні дані за останні півроку, до нас за послугами зверталися в основному девелоперські компанії, компанії ігорного бізнесу, фармацевтичні компанії і всі вони мають великі штати високопрофесійних юристів. Між тим, в усіх компаній-клієнтів, які до нас зверталися, є одна спільна задача — просили надати допомогу у підтвердженні легітимності угод Due Diligence. При цьому від нашої компанії вимагалося не лише надання відповідного меморандуму, а й аналітичних даних стосовно можливих наслідків, проведення судових процесів, остаточна підготовка документів за угодою.

З якими складнощами стикаються юрфірми при вирішенні питань великих компаній (політична заангажованість, не сприйняття керівництвом компанії шляхів та методів вирішення справи тощо)?

Складнощі полягають у тому, що такі справи потрібно вести комплексно — це як конвеєр — працівник, працюючи над збіркою однієї деталі, відволікається на другу і, приступаючи до продовження зборки першої, неодмінно робить помилки. Так само і корпоративний юрист, оскільки він не може супроводжувати тільки один проект і наявність корпоративного юриста на підприємстві свідчить про необхідність постійної юридичної допомоги. А над складними проектами необхідно працювати постійно та не відволікатись, оскільки вартість помилки дуже висока, як і наслідки за неї.

Крім того, ми зіштовхуємося із протидією інших бізнес-груп, яке проявляється в основному у виникненні судових процесів і у більшості випадків їх метою є не «переможний кінець», а можливість «наростити» додаткові аргументи для переговорного процесу з клієнтом. Поки що процедури M&A у нашій країні не завжди відбуваються цивілізовано. Іншим не менш важливим фактором являється необхідність і нерідко складність доказування правильності юридичних дій для корпоративних юристів клієнтів. Іноді, коли порозуміння між корпоративним юристом та зовнішнім консультантом відсутнє, доводиться витрачати дуже багато часу, а іноді і нервів, на доведення необхідності вчинення певних юридичних дій. Частково причиною цього є амбіції, проте так трапляється рідко. Інша причина — у неможливості корпоративному юристу бачити усі проблеми зі сторони. Бувають також випадки, коли зовнішній радник бачить помилки корпоративного юриста. Трапляються випадки, коли усі вищевикладені фактори концентруються в одного клієнта — працювати за таких умов надзвичайно важко.

З яких причин юрвідділи великих компаній не можуть самостійно виконувати роботи, що пропонуються Вам на аутсорсинг?

Перша та основна — відсутність необхідних спеціалістів. Друга — необхідність отримання правового висновку з гарантією його якості та з можливістю відповідати за наслідки помилки. Відсутність юристів певної спеціалізації, наприклад, з корпоративного права, навіть у великих компаніях, пояснюється відсутністю необхідності у постійній наявності такого спеціаліста або у неможливості оплачувати його послуги. Практично завжди, коли нашу компанію залучають в якості зовнішнього консультанта, від нас вимагають гарантій якості надаваємих юридичних послуг. Нашій компанії вже більше ніж 10 років і це багато значить для клієнтів. Крім того, у наших договорах про юридичне обслуговування є така умова, що компанія відшкодовує збитки у випадку, якщо вони були завдані у зв'язку з неякісним виконанням послуг. Від корпоративного юриста такого ніколи не діб'єшся. І все-таки, на мій погляд, одна із основних переваг — це системний підхід у досягненні поставлених клієнтом цілей. Ступінь контролю за юристами зі сторони партнерів компанії, ступінь відповідальності, дає можливість стверджувати, що мета буде досягнута. Контроль в нашій компанії будується на основі комп'ютерної програми Avicom ProjectMate. Партнери постійно бачать степінь виконання конкретної задачі. Програма нам дуже допомагає в менеджменті.

Які основні Ваші переваги у порівнянні з юрвідділами компаній?

В нашій компанії робота системна. Кожного ранку на планерці відбувається обговорення задач крупних клієнтів, які мають великі та грамотні юридичні відділи. Це свідчить про велике процентне співвідношення задач таких клієнтів від загальної кількості задач, що знаходяться у провадженні нашої компанії. В усьому світі правило залучення зовнішніх консультантів, являється явищем, що часто зустрічається. Але, як каже мій колега з Вашингтону, останнім часом кілька клієнтів прийняли рішення про збільшення кількості штатних юристів. Частота звернень цих клієнтів, за словами мого колеги, помітно знизилася. На мій погляд, Україну цей процес не затроне найближчого часу. Тут на перше місце виходить кадрова криза. Кількість юристів, яких випускають вузи у нашій країні, жодним чином не являється відображенням якісного показника, а навпаки. Кожному керівнику юрвідділа, партнерам юридичної фірми відома ця проблема.

Які напрямки співпраці з великими компаніями Ви вважаєте найбільш перспективними?

На мій погляд, найбільшим попитом користуватимуться наступні напрямки аутсорсингу: корпоративне та фінансове право, судові справи, міжнародний арбітраж і, зрозуміло, правовий аудит Due Diligence об'єкта перед угодою стосовно нього. Незалежність у судженнях, відсутність корпоративної підпорядкованості, гарантія якості надаваємих послуг — головні причини аутсорсинга для підтвердження легітимності угоди. Також перспективними являються унікальні спеціалізації юридичної компанії. Наприклад, у для нашої компанії це медичне та фармацевтичне право.

З яких причин, на Ваш погляд, великі компанії відмовляються від аутсорсингових послуг або змінюють аутсорсингову компанію?

У першу чергу це зміна ставлення, відкладення виконання задач клієнта на більш пізні терміни, недотримання строків. У великого клієнта бізнес-процеси не розтягнуті в часі і велика кількість людей, що приймають участь у виконанні задач, роблять фактор дотримання строків принциповим.