Юридическая практика

Илья Костин, Старший партнер ЮК «Правовой Альянс»
Комментарий на тему: Как открыть юридический бизнес

Какие этапы должен пройти юрист, желающий открыть собственный бизнес (в частности, какие условия должны учитываться для его создания в первую очередь)?

Большинство из тех, кто сейчас является партнерами и участвовали в создании юридической фирмы с самого начала, скажут, что при решении начать свою практику был элемент случайности. Я не исключение. Однако, конечно есть несколько основных этапов, которые прошли многие, перед тем как стать партнерами и создать свой бизнес.

•  Знать желания клиента. Знания приходят с опытом. Это факт. Однако идеальное сосредоточение знаний о желаниях клиента, у юриста происходит, когда сам юрист являлся клиентом или был на месте клиента. То есть, работа корпоративным юристом дает очень многое.
• Проанализировать возможности и мотивацию партнеров, с которыми планируется создание юридической фирмы. 
• Понимать, что первое время, примерно год, это работа «не жалея живота своего» и подчас с минимальным вознаграждением. Все ради достижения цели - получение доверия. 
• Понимать кто твой клиент.

Какие условия выхода на юридический рынок изменились в худшую или
в лучшую сторону по сравнению с докризисным периодом? (например, упала стоимость аренды коммерческой недвижимости, а также ожидания соискателей работы и т.д.)

Да, действительно, взять в аренду недвижимость по приемлемой цене в настоящий момент намного проще, чем в «докризисный» период. Кроме того, арендодатели весьма охотно сотрудничают с юридическими фирмами. Изменилось и отношение сотрудников к работе. Прошло «время работника» - пришло «время работодателя». Заработные платы стали меньше почти наполовину. Но на этом «плюсы» оканчиваются.
Вышеперечисленные обстоятельства являются «вспомогательными».
Главное - это клиент. А клиент сейчас также затянул пояс. Клиент торгуется, хотя раньше такое было исключением. Клиент пытается минимизировать расходы. Гонорары уменьшились. В конце прошлого года на одном из круглых столов журнала «Украинский юрист», я выдвинул тезис, что кризис надо пережить вместе с клиентом, уменьшив при этом ставки. Не все поддержали этот тезис. Жизнь показала, что произошло именно так.
В итоге, выйти на юридический рынок новой юридической фирме в настоящий момент очень сложно. И главная сложность - это отсутствие доверия у клиентов. Исключение составляют те юридические фирмы, в которых партнеры имеют достаточный запас доверия у клиентов, чтобы «прийти» вместе с партнерами в новую юридическую фирму.

Насколько изменилась цена выхода на рынок (и если возможно, сколько она, на Ваш взгляд, приблизительно составляет на сегодняшний день)?

Затрудняюсь ответить. Все зависит от того, что решил создать юрист. Может, это будет юридический «бутик», или системная юридическая фирма с намерением открыть офисы в регионах Украины или СНГ.

Какая форма выгоднее на сегодняшний день: открытие бизнеса индивидуально или в партнерстве с другими юристами?

Для меня однозначно - это партнерство. Может из-за того, что мне очень повезло с ними.